Adam Więch, dyrektor zarządzający w firmie steute Polska:
Wybór właściwego urządzenia poprzedzony jest zwykle analizą funkcjonalną, służącą określeniu cech, jakimi powinno się to urządzenie charakteryzować. Klienci szukają z reguły tanich, ale sprawdzonych rozwiązań. Jest jednak spora grupa odbiorców poszukujących produktów, które muszą spełniać bardzo wyśrubowane wymagania. Pojawiają się pytania o wersje do pracy w strefach zagrożonych wybuchem gazów lub pyłów, nadające się do czyszczenia z użyciem myjek ciśnieniowych, a także do pracy w wysokiej lub niskiej temperaturze czy w atmosferze agresywnej. O ile dostawców prostych kurtyn czy blokad jest obecnie na rynku wielu, o tyle wyszukanie wersji specjalnych jest bardzo trudne.
Co ciekawe, mimo ciągłego postępu i wprowadzania nowinek technologicznych (np. blokad z kodowaniem RFID, sworzniem ryglującym poruszanym silnikiem, blokad magnetycznych bez rygla, a w przypadku kurtyn – choćby bardzo rozbudowanych wersji konfigurowanych za pomocą programatora zewnętrznego), to jednak starsze, prostsze i niemal bezawaryjne urządzenia cieszą się nadal ogromną popularnością, choćby z racji atrakcyjnych cen i prostej obsługi. I to właśnie w tym segmencie rynku panuje największa konkurencja ze względu na ogromną podaż bardzo podobnych do siebie produktów. W przypadku urządzeń niszowych, zaspokajających bardzo wysokie wymagania odbiorców, cena schodzi na drugi plan, a na znaczeniu zyskują jakość i pewność działania urządzeń oraz doświadczenie i renoma dostawcy.
